40%网络广告投在搜索引擎 形式将精准化

时间:2017-09-29 12:02

腾讯科技讯 什么样的营销模式称得上精准营销? 广告主如何才能实现精准营销?面对变化莫测的市场环境,如何更好地理解和分析面对的传播环境?如何在新的环境下找到适合营销方式?

8百度全国广告销售总监李峰、艾瑞市场咨询研究副总监侯涛、好耶广告网络副总经理徐雷将作客腾讯,给大家解答一系列疑问。以下是访谈全文。

 

40%网络广告投在搜索引擎 形式将精准化

从左至右依次为主持人、好耶徐雷、艾瑞侯涛、百度李峰

【主持人】 各位网友,大家上午好!欢迎作客腾讯科技访谈室,今天我们的访谈主题是精准营销的媒体选择,我们特意邀请了好耶广告网络和副总经理徐雷先生,艾瑞市场咨询副总监侯涛先生,以及百度全国广告销售部总监李峰先生作客腾讯。首先我们欢迎一下三位嘉宾的到来。

【徐雷】 大家好!

【李峰】 大家好!

【侯涛】 大家好!我是艾瑞的侯涛,今天是第二次作客腾讯网。

【主持人】 是大家比较熟悉的老朋友了。精准营销是一个比较火的概念,今天先谈一下精准营销到底是什么?它能做什么?先从这个概念开始吧。

【侯涛】我看有几个选题,精准营销是什么时候出现的?因为现在从广告主投入费用的角度考虑,他可能希望单位成本上付的成本越来越少,效果越来越好。这种概念的出现,更多的符合了他们基本广告主的这种费用的一些需求和特点。也正在借助于不同的媒体形式达到这样的效果。现在我们所说的,之前包括电视的,包括报纸都有这样的概念。现在我们转移到互联网这个领域之内,也有丰富的形式。它更多的依托于互联网的形式和技术,会更细致一些。另一方面,我们之前做过无线的,基于手机媒体,可能要处理好一个矛盾,我们找到我们这种产品和对应的客户,大家付的成本是什么样的。是否和我取得的收益是相匹配的,如果收入过高,对于企业来讲可能会有一些问题。

基于对用户的细分 按需投放广告

【主持人】 百度7月份刚好推出一个精准广告,当时你们是出于什么样的考虑?

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百度全国广告销售总监李峰

【李峰】这个是挺显然的广告需求,国外现在有一个理论,就是受众的分化,受众最开始做广告的时候是大家聚众,广而告之,到了一定时间,广告主的目标市场越来越细化,这个受众也由聚众变成分众,追求的是不断细分的市场。所以那个时候,受众变成分众。近几年来,随着这种受众个体差异越来越明显,分众也是不能够满足广告主越来越细分市场的需求,这就是国外常说的。我们也看到了在互联网营销,广告主的需求是越来越不停的细分,而他们的细分无非是一个,你能帮我过滤掉我不想要的受众,我进行最广泛的投放。我们的解决方法是,最开始我们有关键字广告,以关键词取代了传统媒体的频道,这是第一个阶段。

到了今年,我们又推出精准广告,精准广告更加进了一步,我们能够根据网民的在线历史做一个搜人的数据库,把人定义成很多特征,再对这些特征进行培训。最后当广告主需要一个人,比如他对沃尔沃汽车,这个人曾经去过宝马的专卖店,还去过奔驰的店,我们找到这样一个人群,对他进行投放,这是我们的原理和方法。

【主持人】 我有一个问题想问您一下,在7月份推出新的业务,在今年前半年和后半年,百度对它的盈利期望是什么样的?

【李峰】 我们希望在第三季度的时候,能够有精准需求的广告主进行试验性的投放,我们寄希望于在第四季度,能够在客户广告这边,占比较重要的一面。特别是在2007年,精准广告有一个非常重要的呈现,和现在的排名是一样重要的。

网络广告是未来发展的一大趋势

【主持人】 徐雷,你谈一下,你在行业这方面的经验,您对精准广告的现状是什么样的理解?

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好耶广告网络副总经理徐雷

【徐雷】我不知道网友能不能迅速进入到聊天沟通的状态里,之前主持人还跟我强调咱们最好有些通俗的语言,其实我们三个人身份有一些不太一样,侯涛是咨询公司的专业的研究人员,李峰是网络媒体从业的资深人士,我实际上是一个网络广告的代理公司或者是营销公司。我喜欢有一个比较简单的话,在适合的时间找到适合的媒体,用一定的技术手段向我们的目标受众传递适当的意图。最终达到低成本的营销方式。我觉得,这样就比较好。当然这里面,同时会有很多适当。其实这个适当,要看具体的客户和代理公司或者是媒体能够发挥什么样的作用。不断的优化这种效果,目前在国内来说,今天主要谈网络营销方面的精准营销,从去年或者更早一点的时间开始,已经有一些广告主有意识从事这方面的事业。但是他们并没有把它作为网络营销方面最主要的方式,但是我想网络广告的媒体、用户以及技术的发展,未来会占到相当大的比例。